18 lutego 1941 r. rodzi się medialnie nowa epoka motoryzacyjna, epoka samochodu terenowego. Tego dnia wyprodukowany przez firmę Willis prototypowy model dla amerykańskiej armii nazwany „Jeep” (od angielskich słów General Purpose – „pojazd ogólnego przeznaczenia”) wjeżdża w świetle fleszy i kamer na schody waszyngtońskiego Kapitolu. Wyobraźcie sobie tę scenę – profesjonalny pokaz prasowy na początku lat 40. XX wieku! Prototyp zostaje zaakceptowany przez wojskowy urząd zamówień, do końca wojny powstaje ponad 600 tys. tych pojazdów, rozsławiając na świecie nazwę „Jeep” i na stałe wiążąc ją z określeniem samochodów z napędem na 4 koła.

Firma Jeep, stanowiąca część koncernu Fiat Chrysler Automobiles, stała się najszybciej rozwijającą się marką samochodową w Europie. Jeep, jako jedyna amerykańska marka na tym kontynencie odnotowuje wzrosty sprzedaży przez 5. rok z rzędu, a sprzedaż w I kwartale 2016 r. porównaniu do poprzedniego roku wzrosła o ponad 20%. W 2015 roku w Europie Amerykanie sprzedali 88 200 samochodów. Wynik ten oznacza wzrost aż o 113% w porównaniu z rokiem 2014. W tym samym okresie przychody firmy zwiększyły się o 132,2%. Jak duży skok wykonała marka najlepiej pokazuje sytuacja na Wyspach Brytyjskich - tam w 2015 roku Jeep sprzedał więcej aut niż przez poprzednie cztery lata łącznie (2011-2014). Inny wielki europejski rynek, Francja, może pochwalić się wzrostem w 2015 roku w wysokości 208,5% w porównaniu do 2014 r. To był dobry kontekst do świętowania także - w 2016 roku - 75. lecia powstania marki.

W tym miejscu możecie zapytać o przyczynę tego sukcesu. I z pewnością nie zaskoczy Was odpowiedź, że za wszystkim stoi fenomenalnie przygotowany marketing. A wydarzenie z 18 lutego 1941 r. było zaczynem procesu, który stworzył legendę. Historię przez duże „H”. „Historię, która opowie mi Twoja marka”. Oto najtrudniejsza rzecz do osiągnięcia w marketingu i takie jest credo najwybitniejszych brandów na świecie.

Kiedy wejdziecie na stronę internetową jeep.pl, aby zapoznać się z kampanią reklamową modeli Jeepa opracowanych na 75. lecie firmy, widoczną na najbardziej poczytnych portalach w Polsce (http://www.jeep.pl/75th_anniversary/index.html) odkryjecie, że jest ona promowana zasięgową kampanią zintegrowaną, ze strategicznym naciskiem położonym na content i PR. Uświadomicie sobie, że tym podejściem Jeep wyprzedził o kilka długości całą konkurencję. Każdemu fanowi marketingu może zakręcić się łza radości nad taką wirtuozerią komunikacji. Można to porównać ze wzruszeniem melomana przeżywającego sonatę Bacha odgrywaną w Operze Wiedeńskiej. Jednocześnie można tylko zapłakać z żalu nad innymi markami, które – dysponując tak samo znaczącymi środkami – tracą potencjał, sprzedaż i dziesiątki tysięcy potencjalnych klientów na źle zaplanowane, przemyślane i czasami całkowicie bezsensowne kampanie marketingowe.

Do przykładów takich kampanii motoryzacyjnych wrócimy jeszcze w kolejnych odcinkach naszego bloga.

W kolejnym kroku chciałbym przybliżyć Wam dwie rewelacyjne reklamy Jeepa, które w moim odczuciu należałoby uhonorować dowolnym najwyższym odznaczeniem naszej branży.

1. „Lion’s Back” – prezentacja modeli Jeep na górze Moab w amerykańskim stanie Utah:

2. „Renegades” – film tworzący kategorię dla nowego modelu marki, Jeepa Renegade:

Takie działania pozostają nie tylko w pamięci klientów i historii, ale decydują o nowym życiu marek. Kto nie rozumie potencjału i mocy marketingu, ten pogrzebał już swoje szanse w nowoczesnej gospodarce rynkowej. Pokażcie przykład tego tekstu wszystkim prezesom firm, którzy twierdzą, że „samochody sprzedają się same”. Jesteśmy w stanie wymienić 10 firm, które kierując się tą zasadą straciły swoje miejsce na rynku. A Wam polecam cieszyć się kampanią Jeepa i jeśli planujecie zakup samochodu terenowego lub SUV-a, sprawdzić, co kryje się za 75 latami istnienia tej amerykańskiej legendy.